• 美国此举究竟本意如何?
  • 发布时间:2018-10-20 09:34 | 来源:hg0088 | 浏览:
  •   今日头条及其公司还推出了为电商广告主量身定做的一站式广告管理工具——鲁班电商平台。通过鲁班,电商广告主能实现落地页制作,选品指引、订单管理以及商品数据信息的查询与管理。也即,鲁班不仅可以让消费者直接下单购买,缩短了购买路径,同时还能实现实时监测投放数据、商品推荐、商品浏览量、订单成交量、店铺DSR指标等数据。这为以后的广告投放以及店铺管理提供了更决策依据。目前,今日头条以及抖音短视频都已经对鲁班开放。此次并购成功说明了资本市场对于跨境电商行业寄予厚望。伴随着“一带一路”倡议和全球经贸一体化的深度融合,2018年,中国跨境电商市场继续保持良好的增长势头,跨境电商交易规模持续扩大,在我国出口贸易中所占比重越来越高。
      当前跨境电商行业正处于粗放型野蛮发展向精细化规范提升的阶段,行业未来的集中度将进一步提升,在这个过程中美国启动退出万国邮政联盟(UPU)的程序,将会导致该行业中非主流模式参与者的加速淘汰,单价低、小作坊、运输耗时久的邮政跨境电商卖家面临转型压力,对于在全球布局海外仓、注重品质和品牌的卖家则是优胜劣汰的发展机遇,有利于去芜存菁、行业进化。
      物竞天择、适者生存,尽管面临贸易政策、物流方式、汇率波动等因素的挑战,全球电商的市场空间仍在,跨境电商的增长逻辑仍然不变。中国作为世界供应链的中心、“世界工厂”,几乎制造了全球日用品平均60%以上的产能,但理论上中国需求只占到全球的19%,那么还有40%多的产能必然要释放。中国产品出海、品牌出海是必然趋势。一方面在供给端上,中国供应链高性价比的产能对外的不断释放,一方面在需求端上,海外市场线上对线下的逐步替代,那么跨境电商恰好是串联供给与需求的最佳商业模式,行业持续增长的趋势仍在。随着移动互联网红利的消失以及人工智能的发展,电商行业营销模式朝着三个方向变革:一是消费者消费者购买节奏加快,营销链条缩短,品牌和效果营销界限被打破,需要有机融合,实现品效共振;二是内容带货兼顾内容和社交优势,成为电商新趋势;三是人工智能成为营销新引擎,流量精细化运营的作用凸显。今日头条及其公司为电商行业企业主提供的内容营销、数据营销以及场景营销不仅顺应了营销潮流,同时也为电商行业提供了一套一站式的营销方案,值得关注。双十一电商大考在即,不少电商企业主被没流量、没名气、复购率低等问题困扰。电商行业广告主如何既能精准导入流量以高效获客,提高ROI、次日留存、复购率,同时提高品牌知名度,将商品打造成网红爆款?今日头条及其公司为各大商家实力助攻,从内容、数据、场景三个层面揭秘电商行业爆款打造的营销进阶之道。
      美国即日起开始退出万国邮政联盟(UPU)的程序。白宫新闻处表示,如果之后的一年时间内无法将万国邮政联盟(UPU)的现有协议修改成有利于美国的内容(主要是与万国邮政联盟重新谈判国际邮政费用),届时美国将会退出该组织。
      所谓“流丸止于瓯臾”,牵强模糊的臆测、娇柔造作的蹭点将导致大量的非理性传言,从而引起不必要的麻烦,美国此举究竟本意如何?对于跨境物流行业、跨境电商行业又有怎样的冲击和机遇?
      时代伯乐新消费投研团队基于对跨境电商行业长期跟踪调查,总体认为跨境电商正在改变国际贸易格局,以跨境电商为代表的优秀企业正在成为世界贸易的主要角色,“全球买、全球卖”的运营模式、“全球多元化”配送体系已经悄然成型,美国邮政单方面“退群”是特朗普政府奉行“美国利益优先”极致功利主义的体现。
      这就是万国邮政联盟(Universal Postal Union)的由来了。万国邮政联盟是商定国际邮政事务的政府间国际组织,其前身是1874年10月9日成立的“邮政总联盟”,1878年改为现名,总部设在瑞士首都伯尔尼。其宗旨是组织和改善国际邮政业务,发展邮政方面的国际合作。
      在计算终端费率的时候,UPU万国邮政将全世界的国家分成3大类,Tier1,2,3。美国属于发达国家在Tier 1, 中国认为自己是发展中国家被分到了Tier3,发达国家对于Tier3国家寄过来的邮政小包的邮费进行打折,终端费会比较低。
      这个在通常的情况下,问题也不大。
      但是随着电商发展起来之后,电商的发达国家中国,就开始每月几百万的邮政小包向英国、美国和日本等国家涌过去了,而这些国家并没什么东西邮寄往中国,这就导致这些国家大量补贴他们国家的邮政系统。
      根据美国官方的数据,美国每年补贴中国的邮政小包达3亿美元。联邦快递南希·斯帕克斯(Nancy Sparks)称,万国邮政联盟的税率结构基本上是一个“富人替穷人买单” 的系统:从贫国家发货到富国家时,消费者只需要支付较少的运费。
      假如未来进行谈判,美国提高价格、降低补贴,从美国自身来看也是为了争取公平,毕竟美国觉得世界最发达国家称谓,不如美国也是发展中国家说法来的实在。
      二、跨境物流御风而起,海外仓渐成主流
      近年来随着跨境电商行业B2C领域进入万亿级交易规模,伴随而来的跨境物流也迎来了极大发展契机,同时各种物流模式横跨国界、日益完善成熟。从2016年以来跨境电商已经形成了专线物流、海外仓模式(包括亚马逊FBA)、国际商业快递、邮政小包四种模式。
      其中邮政小包模式盛行在跨境电商早期萌芽阶段,尤其是2007年-2013年之间,迫于物流方式单一、电商购物需求层次较低,跨境电商当时对于邮政小包模式比较依赖,主要品类也局限在体积小、客单价低、对时效性要求不高的小商品、廉价服饰、3C配件等领域。
      随着跨境电商行业日益壮大,从2014年后步入高速发展阶段,交易额指数型增长,大体积、高附加值、高质量产品不断融入跨境电商的通道,与之匹配的跨境电商物流行业不断创新,以FBA为代表的海外仓模式顺应消费者实时购物需求成为主流模式,专线物流作为辅助模式日益完善,邮政小包已经成为过去式。
      美国邮政“退群”对中国电商全球化的影响及机遇
      由此可见美国本次退群对跨境电商行业影响没有如网传的巨大冲击,当前仅仅是美国“启动退出万国邮联程序”,而程序的进展尚未可知,至少影响不是即时性的,即便“美国退群”被坐实,也并不会对所有跨境电商卖家都产生直接影响,因为其影响的范围仅限于“采用邮政系统发货的小包裹”且“以美国市场为主”,满足这两个条件的从业者相对较少,当前的大部分卖家都在采取多平台多站点多国家多渠道多元化物流的方式经营。
      “精品化开发,精细化运营,全球化布局”的跨境电商企业未来不可阻挡!
      三、跨境电商行业去芜存菁、不断进化,引领中国制造走向世界
      2018年10月18日,有棵树与天泽信息(股票代码:300209)重大资产重组获中国证监会上市公司并购重组审核委员会2018年第48次工作会议审批通过。本次交易中,天泽信息通过发行股份及支付现金的方式购买有棵树99.9991%股份,交易对价34亿元。交易完成后,有棵树将成为天泽信息的控股子公司。从交易金额来看,截至发稿此次交易为2018年创业板上的第一大三方并购案例。
      一、内容营销:原生内容带货,激发消费需求
      由于移动互联网流量红利的消失,电商行业营销从传统的围绕搜索、导航、价格等进行消费引导的方式逐步转向针对不同人群、场景进行内容输出,以影响消费者决策,取得内容流量制高点。
      如果某一个电商品牌能够成功在消费者心中“种草”,那么其距离网红爆款的距离也不会太远。这个过程中,优质的内容是核心,其甚至能够直接影响产品的销量。电商广告主通过今日头条,不仅能够以图文、视频、微头条话题热点、直播、问答口碑分享等多元形式带货。还能够通过竞品对比、第三方测评、试用报告等形式种草商品,并通过垂直类kol扩大影响力,将认知人群转化为兴趣人群。同时,各种内容可多形式植入购物链接,缩短购买路径,实现消费者边看边买,有效的提高转化效果。
      此外,为了更好的挖掘内容价值赋能营销,还推出了号外体系,将优质内容沉浸式推荐给目标消费者,这已经成为电商内容营销的一款利器。某厨具品类产品,通过号外,突出集成灶产品类别优势与产品革新,通过类别优势带动火星人集成灶产品软性口碑,获得来52个回答,253个点赞,点击率高达5.59%,较硬广投放的点击率提升了210%。
      二、数据营销:打破壁垒反哺决策,深度触达提升转化效果
      大数据时代,电商行业数据驱动营销已经成为趋势。那又该如何通过数据挖掘,有效触达目标用户,提高营销的效率?数据营销的精髓在于通过各方数据挖掘与分析,从而使得品牌主在营销的过程中能够对整体的投放图景有较好的预判,从而作出最优的决策。但数据营销必须建立在海量的数据基础之上,一般的广告主并没有足够的数据可以支撑。今日头条及其公司通过整合全平台数据、全投放数据以及广告主和第三方数据平台数据,打破数据壁垒,为电商行业品牌主人群精准定向提供丰富的数据样本。
      在具体投放策略上,一方面,今日头条通过九大维度基础定向、智能转化出价、Look-alike相似人群拓展等基础策略全程助力投放。另一方面,其通过海量的数据分析,细分电商用户状态,针对不同广告主制定个性化的投放策略。
      比如针对以获取潜在用户,并促进下载、激活为目的的投放,可以通过高转化、更精准的电商商业关键词定向挖掘潜在用户,并利用更极致的下载技术以及沉浸式落地页有效刺激消费者完成APP下载与激活。而针对获取新客或者以吸引老客复购为目标的投放,DMP人群包、动态创意词包、Deeplink三大技术成为电商营销的利器,既能唤醒潜力人群并激活核心人群,实现营销漏斗的深度转化,还能能有效缩短用户消费路径,提高转化效果。某电商平台针对不同地区的用户优化素材标题,体现针对地区用户的特殊优惠,提升素材吸引力,最终实现了下载成本4.3元,点击成本0.38元,点击率1.5%的佳绩。
      
      另外,在投放过程中沉淀的数据能反哺营销,为以后的营销提供更多的数据支撑和决策依据,形成一个营销闭环。
      三、场景营销:聚焦电商兴趣人群,精细化流量运用
      随着信息的多形式渗透,生活中的任何一个场景都有可能转化成实际消费的消费形式。营销场景所形成的对品牌或者产品的感性认识比单纯的产品信息曝光更能影响消费者的购买决策。场景营销的导流方式,都是基于用户浏览数据圈定不同类型的消费人群及消费习惯,围绕兴趣爱好等用户属性进行精准的商品匹配。今日头条以用户为核心,深入布局场景营销,加速兴趣人群的流转。
      在营销过程中,今日头条及其公司利用220万+用户标签体系,快速的锁定某类关键词标签的用户,形成人群包,从而全面锁定每一个潜在的目标兴趣消费者。而且,广告主还能根据目标人群的属性,自主选择用户标签类别,定向投放不同素材,实现个性化、高关联的创意展现。此外,通过多维度的定向体系,能实现针对品牌直接消费人群的精准沟通。
      除了这两个优势,今日头条及其公司还能根据用户阅读轨迹拦截特定的兴趣用户,也即根据用户感兴趣的内容,精准定向推荐垂直化的内容。以某电商平台为例,其目标用户以女性为主,偏爱娱乐与时尚领域。在广告投放中,采用娱乐类+时尚类文章详情页包段投放的策略,最终实现了5亿+的曝光。
  • 相关内容